Frații Pavăl, cunoscuți pentru imperiul Dedeman, fac un pas decisiv în expansiunea europeană și schimbă complet strategia pe piața din Grecia. După preluarea unui jucător important din retailul de bricolaj, românii investesc 25 de milioane de euro pentru rebranding, reorganizare și transformarea businessului după modelul care i-a consacrat în România.
Magnații români Dragoș și Adrian Pavăl schimbă totul la Praktiker Hellas, începând cu numele companiei. Din data de 23 martie 2026, compania funcționează legal sub denumirea de „Dedeman Hellas Single-Member S.A.”, după ce schimbarea numelui a fost înregistrată la Registrul Comerțului din Grecia. Decizia a fost luată în cadrul Adunării Generale Extraordinare a Acționarilor din 25 februarie 2026, în cadrul căreia au fost aprobate schimbarea denumirii, majorarea capitalului social și modificarea statutului, potrivit Capital.gr, citează Rador Radio România.
Majorare semnificativă de capital
Schimbarea denumirii este însoțită de o majorare impresionantă de capital. Conform noului statut, Adunarea Generală a decis o majorare cu 25 de milioane de euro prin emiterea a 250.000 de acțiuni noi, cu o valoare nominală de 100 de euro fiecare. Prețul de subscriere a fost stabilit la 286 de euro pe acțiune, adică cu o primă semnificativă de capital, din care 46,5 milioane de euro vor fi transferate într-o rezervă specială. Astfel, capitalul social al companiei ajunge la 47,1 milioane de euro, divizat în 471.000 de acțiuni, faţă de 22,1 milioane la cât ajunsese după majorarea din noiembrie 2025.
Procesul de consolidare a capitalului a început în noiembrie 2025, când capitalul de atunci al Praktiker Hellas a fost majorat cu 14 milioane de euro. Acum, la doar trei luni distanță, urmează o nouă injecție de 25 de milioane de euro, ceea ce reprezintă un indiciu pentru orizontul de investiții pe care grupul românesc îl are în vedere pentru Grecia.
Integrare completă în modelul Pavăl Holdings
În spatele evoluțiilor se află Pavăl Holding, care controlează Dedeman și conduce strategia de extindere în Europa de Sud-Est, filiala din Grecia fiind complet integrată în cadrul organizatoric și operațional al grupului. Relevantă în acest sens este prevederea inclusă în statut, conform căreia conducerea din Grecia trebuie să colaboreze cu managerii desemnaţi de compania-mamă, pentru implementarea unor politici unitare. Este un indiciu clar al centralizării deciziilor și a controlului.
Abandonarea treptată a brandului Praktiker și reorganizarea furnizorilor
La nivel comercial, se preconizează că următorii doi ani vor fi de tranziţie, dar decisivi. Brandul Praktiker, prezent cu 17 magazine în Grecia, este retras treptat, cu scopul de a fi înlocuit complet de Dedeman într-un orizont de timp relativ scurt.
Strategia prevede adoptarea modelului operațional românesc, care se bazează pe integrarea pe verticală, pe dezvoltarea de magazine mari și prezența puternică a produselor de marcă proprie.
Restructurarea furnizorilor joacă un rol central în noul format. Noul management înlocuiește treptat parteneriatele actuale, acordând prioritate produselor fabricate în cadrul grupului în România.
Gama acoperă totul, de la materiale de construcții și articole de renovare până la unelte, echipamente electrice și produse pentru casă. Prin această alegere, compania urmărește un control mai bun al costurilor, marje mai mari și diferențierea față de concurență.
Planul include, de asemenea, intervenții în rețeaua de magazine, prin realizarea unor lucrări de renovare, prin posibile relocări și examinarea unor noi puncte de vânzare. În același timp, accentul se pune pe consolidarea numărului de angajaţi, pentru a rezolva problemele de personal insuficient care au afectat imaginea companiei în anii anteriori.
Provocări și concurență
În ciuda investițiilor, marea provocare rămâne inversarea cursului generator de pierderi. Ultimele date financiare arată o stagnare a cifrei de afaceri și o creștere a pierderilor, care cumulat depășesc 8 milioane de euro.
Noua conducere trebuie să demonstreze că modelul Dedeman poate performa și pe piața din Grecia, care este caracterizată de o concurență puternică. Domeniul găzduiește jucători internaționali puternici precum Leroy Merlin, IKEA și JYSK, precum și lanțuri precum Lidl, care își extind constant prezența în domeniul bunurilor pentru casă.
De la un magazin de mărunţişuri la construirea unui gigant
Drumul fraților Pavăl, cu studii în matematică, este un exemplu tipic de evoluţie antreprenorială continuă. Pornind în 1992 de la un mic magazin de mărunţişuri în Bacău, au reușit să creeze cel mai mare lanț de magazine DIY din România din ultimele trei decenii.
Astăzi, Dedeman - numele provine de la inițialele prenumelor fraților Pavăl - are o rețea de 65 de magazine cu o suprafață cuprinsă între 7.500 și 18.000 m.p și o gamă de peste 60.000 de produse.
În 2024, cifra de afaceri a companiei, care este în creștere prin combinarea proprietăților imobiliare private, a organizării tehnologice și a controlului puternic al lanțului de aprovizionare, s-a ridicat la 12,29 miliarde de lei (aproximativ 2,6 miliarde de euro), cu profituri nete de 1,64 miliarde de lei.
Comentează