Black Friday nu mai este demult o zi a reducerilor. S-a transformat într-o perioadă îndelungată, de una sau două săptămâni în care oamenii sunt acaparați din toate direcțiile cu oferte. E greu să reziști? Cu siguranță da.
Black Friday a devenit un fenomen care testează modul în care reacționăm la tentațiile cumpărăturilor. Psihologii explică de ce mulți dintre noi ajung să cheltuiască mai mult decât planifică și cedează impulsurilor de moment, notează Psychologytoday
O parte din atracția evenimentului vine din modul în care percepem raritatea și urgența ofertelor. Produsele „exclusive” sau reducerile „valabile doar azi” ne fac să simțim că trebuie să acționăm rapid. În caz contrat, vom pierde oferta de nerefuzat. Această senzație de urgență poate împinge chiar și consumatorii precauți să facă achiziții impulsive.
Nu doar timpul limitat ne influențează. Imaginea magazinelor aglomerate, cozile de la casă sau postările pe rețelele sociale creează un efect de presiune colectivă.
Și prețurile sunt parte din strategie. Comercianții afișează adesea prețuri inițiale mari alături de cele reduse, chiar dacă reducerea reală este modestă.
Cum putem rezista tentațiilor
Psihologii mai atrag atenția asupra efectului „e al meu”. Odată ce un produs ajunge în coș, începe să ne aparțină emoțional. Renunțarea devine dificilă, iar decizia de cumpărare este aproape inevitabilă. În acest context, entuziasmul și frica de a pierde ocazia joacă un rol mai mare decât rațiunea.
Pentru a evita capcanele Black Friday, experții recomandă ținem cont de câteva criterii simple, dar de efect: să stabilim un buget, să verificăm prețurile în avans, să ne facem o listă cu ce avem nevoie și să comparăm ofertele înainte de a cumpăra.
Comentează