Val de îngrijorare în business-ul autohton: 77% dintre comercianții români – offline și online – se așteaptă ca extinderea platformelor asiatice să le taie din vânzări în următoarele 12 luni, arată cel mai nou studiu comandat de Asociația Română a Magazinelor Online (ARMO).
Prețuri de dumping, profituri în picaj: platformele asiatice împing producătorii români spre faliment
Presiunea pe micii producători este tot mai mare: șapte din zece respondenți avertizează că micile fabrici românești riscă falimentul din cauza prețurilor practicate de Temu, AliExpress, Trendyol și Shein. În același timp, 73% dintre firme anticipează o diminuare a propriului profit, iar 43% au pierdut deja clienți. Mai mult, 71% dintre comercianți afirmă că pe piață ajung tot mai multe produse de slabă calitate, subminând încrederea consumatorilor în comerțul online autohton.
În percepția antreprenorilor, Temu, Trendyol și Shein se numără printre cele mai cunoscute marketplace-uri internaționale, fiind depășite la notorietate doar de rețeaua socială Facebook. Impactul lor diferă însă pe segmente: Temu și AliExpress erodează marjele revânzătorilor și ale companiilor mici, în timp ce Shein și Trendyol afectează cel mai puternic comercianții de haine, încălțăminte și accesorii.
2025 nu arată mai bine, avertizează firmele românești!
- 32 % dintre comercianți prevăd scăderea vânzărilor și anul acesta.
- Aproape un sfert dintre producătorii locali reclamă prețuri de dumping și neplata taxelor de către giganții asiatici.
Ce cer antreprenorii statului?
Studiul arată că peste jumătate dintre firmele românești cer intervenții ferme din partea autorităților: 65% solicită programe de digitalizare și inovare dedicate IMM-urilor, 62% vor ca platformele asiatice să fie obligate să respecte integral legislația UE privind protecția consumatorilor, 61% reclamă aplicarea acelorași impozite tuturor jucătorilor de pe piață, iar 55% susțin introducerea de taxe vamale pentru toate bunurile importate din afara UE, indiferent de valoarea coletului, în contextul în care trimiterile platformelor asiatice nu plătesc taxe vamale, ca urmare a unei portițe în reglementările vamale europene, care scutesc de plata acestor taxe coletele sub 150 euro venite din afara Uniunii Europene.
„Vrem condiții nediscriminatorii”, transmite Cristi Movilă, președintele ARMO. „Comercianții români plătesc TVA, taxe vamale și respectă regulile UE. Nu putem accepta ca aceleași reguli să fie opționale pentru platformele din afara Uniunii.”
Miza pentru economia României
E-commerce-ul reprezintă deja 3,4% din PIB-ul României (2024) și are potențial să ajungă la media UE de 4,2%, subliniază reprezentanții ARMO. Conform datelor Asociației, 72% dintre internauți cumpără online, iar rata de adopție la sat a urcat la 67,3%. „Fiecare euro pierdut prin neplata taxelor de către platformele non-UE este un euro pe care statul îl recuperează de la antreprenorii corecți. Dacă nu închidem aceste portițe, riscăm să pierdem un ecosistem digital care modernizează economia”, avertizează Cristian Pelivan, director executiv ARMO.
Metodologie studiu
Studiul „Impactul platformelor internaționale asupra comerțului din România” a fost realizat de MIA Marketing, prin interviuri telefonice asistate de computer (CATI), în perioada 28 aprilie – 13 mai 2025. Eșantionul: 511 firme (227 micro-întreprinderi, 186 firme mici, 98 firme medii). Marja de eroare: ± 4,3 %, nivel de încredere 95 %.
***
Poziție oficială și precizări Trendyol România:
”În legătură cu informațiile prezentate în articolul dumneavoastră care face referire la studiul ARMO privind presupusa concurență neloială din partea platformelor asiatice, care a inclus mai multe mențiuni directe la adresa Trendyol, dorim să clarificăm următoarele aspecte esențiale:
În primul rând, pentru context, Trendyol nu este o platformă asiatică. Compania a fost înființată în Istanbul, Turcia, în 2010, avem în continuare sediul central acolo și desfășurăm operațiuni dedicate în 17 țări, printre care Turcia, state din Europa, zona Golfului și Azerbaidjan.
Pentru noi, România este o piață strategică de creștere și ne angajăm pe deplin să contribuim pozitiv la ecosistemul local de comerț electronic. Viziunea noastră pe termen lung este să creștem împreună cu afacerile românești, nu să concurăm împotriva lor. Ne propunem să sprijinim antreprenorii locali, retailerii și brandurile românești prin oferirea de noi oportunități de dezvoltare și prin construirea de parteneriate durabile — totul cu scopul de a oferi consumatorilor o selecție atractivă de produse și relevantă local. În loc să înlocuim sau să subminăm canalele de vânzare existente ale acestora, Trendyol urmărește să completeze și să extindă aria de acoperire a comercianților locali, indiferent de dimensiunea sau prezența lor pe piață, atât în România, cât și în regiune.
Din decembrie 2024 și până în prezent, am integrat pe platforma noastră 1.000 de afaceri românești, multe dintre ele întreprinderi mici și mijlocii, și ne propunem să atingem un număr de 5.000 de comercianți și branduri locale până la finalul anului. Acest proces nu este doar tranzacțional; le oferim acestor retaileri acces la o bază largă și în continuă creștere de clienți, precum și un sprijin complet care include oportunități de marketing și promovare, instrumente avansate de analiză a datelor și soluții logistice optimizate, printre alte resurse, toate concepute pentru a-i ajuta să se dezvolte sustenabil. Această abordare asigură o creștere comună cu comercianții parteneri și menține accentul pe succesul reciproc. Așa cum am sprijinit peste 250.000 de afaceri să prospere în Turcia, ne dorim să replicăm acest succes și în România.
Pe lângă piața internă, le oferim acestora și posibilitatea de a exporta către mai multe piețe din regiunea Europei Centrale și de Est, cum ar fi Grecia, Cehia sau Slovacia, contribuind direct la economia de export a României.
Pentru a susține succesul comercianților noștri parteneri, am făcut investiții semnificative în marketing adaptat pieței din România. Acestea includ campanii localizate, colaborări cu agenții creative locale și operarea unuia dintre cele mai mari programe de influenceri din România, cu peste 5.000 de influenceri locali activi, număr care continuă să crească. Aceste eforturi ajută la atragerea traficului pe platformă și oferă beneficii directe comercianților locali găzduiți, în timp ce asigură și faptul că investițiile noastre de marketing rămân în România și sprijină economia creativă locală.
Angajamentul nostru față de România este susținut și de alte investiții concrete. La începutul acestui an, am facilitat deschiderea unui depozit dedicat în România, care creează până la 250 de locuri de muncă și funcționează ca un hub strategic pentru operațiunile noastre regionale, și, de asemenea, am format o echipă locală dedicată. Aceste acțiuni demonstrează că nu suntem o prezență temporară, ci un partener pe termen lung pentru sectorul de comerț electronic din România. Un alt exemplu în acest sens este startul investițiilor noastre în noua generație, sprijinind dezvoltarea ecosistemului digital al țării prin organizarea primului nostru hackathon pentru studenți în București, în urmă cu o lună.
Pentru claritate, menționăm și faptul că Trendyol operează pe teritoriul UE printr-o entitate înregistrată în Olanda, așa cum procedează mulți operatori pan-europeni, și, ca atare, respectăm pe deplin toate reglementările UE și locale aplicabile, inclusiv cele privind taxele, protecția consumatorului și taxele vamale. Reiterăm că ne îndeplinim toate obligațiile legate de plata taxelor relevante în România.
Mai mult, luna trecută am fost la Bruxelles pentru a semna Angajamentul UE pentru Protecția Consumatorilor, un cadru de angajamente voluntare menite să consolideze siguranța produselor și drepturile consumatorilor în mediul digital. Aderarea la acest angajament reafirmă angajamentul nostru de lungă durată față de respectarea reglementărilor locale din România și din întreaga UE.
Credem cu respect că etichetarea Trendyol ca sursă de concurență neloială nu reflectă realitatea practicilor noastre comerciale în România. Suntem deschiși unui dialog continuu cu toți stakeholderii, inclusiv asociațiile de industrie și autoritățile locale, și rămânem deschiși să colaborăm pentru un ecosistem de comerț electronic mai puternic în România.
Suntem, de asemenea, disponibili pentru orice viitoare solicitări media, fie că este vorba despre verificarea informațiilor, fie despre acordarea unui drept la replică în cadrul unor materiale viitoare.”
Comentează